PONUKA ROZVOJOVÝCH PROGRAMOV

Koncepčné riešenia pre farmaceutické spoločnosti

Implementácia odbornej informácie o lieku do komunikácie s klientom
Práca v konkurenčnom prostredí
Stratégia predaja a manažment kľúčových klientov
Etické vyjednávanie
Efektívne vedenie obchodného rozhovoru
Ako dosiahnuť zmenu postoja klienta
Zvládanie kritických situácií v oblasti predaja
Implementácia korporátnych modelov predaja v regiónoch SR, ČR do terénnej praxe zamestnancov spoločnosti
Zostavenie rozvojových plánov pre jednotlivcov a tímy
Zostavenie kompetenčných modelov pre predajné a líderské pozície
Monitoring, analýza, identifikácia rozvojových potrieb manažérov, interných trénerov a zamestnancov firmy

Efektívne vedenie obchodného rozhovoru
Ako dosiahnuť zmenu postoja klienta
Zvládanie kritických situácií v oblasti predaja
Koncepcie pre prácu v konkurenčnom prostredí, konkurenčná výhoda
Manažment kľúčových klientov a stratégia predaja
Osobnostná typológia klientov
Farebná typológia klientov
Koncepcia efektívnej komunikácie v oblasti predaja
Koncepcia efektívneho vyjednávania
Riadenie procesu zmeny u klientov
Budovanie schopnosti ovplyvňovať postoj klienta prezentáciou
Zisťovanie úrovne kompetencií a potenciálu kandidátov - predajcov, obchodných zástupcov a produktových špecialistov
Vedenie a motivácia predajných tímov

Manažérske prístupy a manažérska komunikácia
Iniciácia, plánovanie a implementácia zmeny
Nástroje motivácie ľudí
Líderstvo a manažérska integrita
Osobnostná typológia ako nástroj efektívnej komunikácie
Vedenie a motivácia tímov
Nástroje dlhodobého rozvoja ľudí (rozvojové ciele, spätná väzba, mentoring, koučing)
Budovanie zručnosti presvedčivo prezentovať
Nástroje odhaľovania kompetencií a potenciálu kandidátov na manažérske a predajné pozície

Analyzujeme situáciu klienta, definujeme silné stránky a priestor pre rozvoj ľudí a procesov.
V spolupráci s klientom pripravujeme rozvojový program podľa prostredia, v ktorom klient pôsobí
V spolupráci s klientom koordinujeme implementáciu rozvoja v každodennej praxi.
Metódy rozvoja opierame o kombináciu riešenia v konkrétnych trhových podmienkach klienta.
Pomáhame klientom zlepšovať pozíciu spoločnosti a produktu na trhu.
Rozvojové programy sa završujú certifikáciou / certifikované rozvojové programy
Metódy rozvoja sú, tréning, konzulting, mentoring, tímový a individuálny koučing