SLUŽBY
Koncepčné riešenia pre farmaceutické spoločnosti
- Špecifické predajné kompetencie, etika originálnej spolupráce s klientmi
- Implementácia odbornej informácie o lieku do komunikácie s klientom
- Práca v konkurenčnom prostredí
- Stratégia predaja a manažment kľúčových klientov
- Etické vyjednávanie
- Efektívne vedenie obchodného rozhovoru
- Budovanie schopnosti ovplyvniť postoj klienta
- Zvládanie kritických situácií v oblasti predaja
- Implementácia korporátnych modelov predaja v regiónoch SR, ČR do terénnej praxe zamestnancov spoločnosti
- Zostavenie rozvojových plánov pre jednotlivcov a tímy
- Zostavenie kompetenčných modelov pre predajné a líderské pozície
- Monitoring, analýza, identifikácia rozvojových potrieb manažérov, interných trénerov a zamestnancov v teréne
Rozvoj zručností predaja
- Efektívne vedenie obchodného rozhovoru
- Budovanie schopnosti ovplyvniť postoj klienta
- Zvládanie kritických situácií v oblasti predaja
- Koncepcie pre prácu v konkurenčnom prostredí, konkurenčná výhoda
- Manažment kľúčových klientov a stratégia predaja
- Osobnostná typológia klientov
- Farebná typológia klientov
- Koncepcia efektívnej komunikácie v oblasti predaja
- Koncepcia efektívneho vyjednávania
- Riadenie procesu zmeny u klientov
- Budovanie schopnosti ovplyvňovať postoj klienta prezentáciou
- Zisťovanie úrovne kompetencií a potenciálu kandidátov - predajcov, obchodných zástupcov a produktových špecialistov
- Riadenie predajných tímov
Efektívne riadenie ľudských zdrojov
- Manažérske prístupy a manažérska komunikácia
- Nástroje motivácie ľudí
- Líderstvo a manažérska integrita
- Osobnostná typológia ako nástroj efektívnej komunikácie
- Riadenie tímov
- Nástroje dlhodobého rozvoja ľudí (rozvojové ciele, spätná väzba, mentoring, koučing)
- Iniciácia, plánovanie a implementácia zmeny
- Budovanie zručnosti presvedčivo prezentovať
- Nástroje odhaľovania kompetencií a potenciálu kandidátov na manažérske a predajné pozície
AKO PRACUJEME
Analyzujeme situáciu klienta, definujeme silné stránky a priestor pre rozvoj ľudí a procesov.
V spolupráci s klientom pripravujeme implementáciu rozvoja v každodennej praxi.
Metódy rozvoja opierame o kombináciu riešenia rozvojovej potreby klienta v konkrétnych produktových a trhových podmienkach.
Pomáhame klientom zlepšovať pozíciu spoločnosti a produktu na trhu.