SLUŽBY

Koncepčné riešenia pre farmaceutické spoločnosti

• Špecifické predajné kompetencie, etika originálnej spolupráce s klientmi
• Implementácia odbornej informácie o lieku do komunikácie s klientom
• Práca v konkurenčnom prostredí
• Stratégia predaja a manažment kľúčových klientov
• Etické vyjednávanie
• Efektívne vedenie obchodného rozhovoru
• Budovanie schopnosti ovplyvniť postoj klienta
• Zvládanie kritických situácií v oblasti predaja
• Implementácia korporátnych modelov predaja v regiónoch SR, ČR do terénnej praxe zamestnancov spoločnosti
• Zostavenie rozvojových plánov pre jednotlivcov a tímy
• Zostavenie kompetenčných modelov pre predajné a líderské pozície
• Monitoring, analýza, identifikácia rozvojových potrieb manažérov, interných trénerov a zamestnancov v teréne

Rozvoj zručností predaja

• Efektívne vedenie obchodného rozhovoru
• Budovanie schopnosti ovplyvniť postoj klienta
  
• Zvládanie kritických situácií v oblasti predaja
• Koncepcie pre prácu v konkurenčnom prostredí, konkurenčná výhoda
• Manažment kľúčových klientov a stratégia predaja
• Osobnostná typológia klientov
• Farebná typológia klientov
• Koncepcia efektívnej komunikácie v oblasti predaja
• Koncepcia efektívneho vyjednávania
• Riadenie procesu zmeny u klientov
• Budovanie schopnosti ovplyvňovať postoj klienta prezentáciou
• Zisťovanie úrovne kompetencií a potenciálu kandidátov - predajcov, obchodných zástupcov a produktových špecialistov
• Riadenie predajných tímov

Efektívne riadenie ľudských zdrojov

• Manažérske prístupy a manažérska komunikácia
• Nástroje motivácie ľudí
• Líderstvo a manažérska integrita
• Osobnostná typológia ako nástroj efektívnej komunikácie
• Riadenie tímov
• Nástroje dlhodobého rozvoja ľudí (rozvojové ciele, spätná väzba, mentoring, koučing)
• Iniciácia, plánovanie a implementácia zmeny
• Budovanie zručnosti presvedčivo prezentovať
• Nástroje odhaľovania kompetencií a potenciálu kandidátov na manažérske a predajné pozície