SLUŽBY

Rozvoj zručností predaja

  • Efektívne vedenie obchodného rozhovoru
  • Budovanie schopnosti ovplyvniť postoj klienta
  • Zvládanie kritických situácií v oblasti predaja
  • Koncepcie pre prácu v konkurenčnom prostredí, konkurenčná výhoda
  • Manažment kľúčových klientov a stratégia predaja
  • Osobnostná typológia klientov
  • Farebná typológia klientov
  • Koncepcia efektívnej komunikácie v oblasti predaja
  • Koncepcia efektívneho vyjednávania
  • Riadenie procesu zmeny u klientov
  • Budovanie schopnosti ovplyvňovať postoj klienta prezentáciou
  • Zisťovanie úrovne kompetencií a potenciálu kandidátov - predajcov, obchodných zástupcov a produktových špecialistov
  • Riadenie predajných tímov

Efektívne riadenie ľudských zdrojov

  • Manažérske prístupy a manažérska komunikácia
  • Nástroje motivácie ľudí
  • Líderstvo a manažérska integrita
  • Osobnostná typológia ako nástroj efektívnej komunikácie
  • Riadenie tímov
  • Nástroje dlhodobého rozvoja ľudí (rozvojové ciele, spätná väzba, mentoring, koučing)
  • Iniciácia, plánovanie a implementácia zmeny
  • Budovanie zručnosti presvedčivo prezentovať
  • Nástroje odhaľovania kompetencií a potenciálu kandidátov na manažérske a predajné pozície


Koncepčné riešenia pre farmaceutické spoločnosti

  • Špecifické predajné kompetencie, etika originálnej spolupráce s klientmi
  • Implementácia odbornej informácie o lieku do komunikácie s klientom
  • Práca v konkurenčnom prostredí
  • Stratégia predaja a manažment kľúčových klientov
  • Etické vyjednávanie
  • Efektívne vedenie obchodného rozhovoru
  • Budovanie schopnosti ovplyvniť postoj klienta
  • Zvládanie kritických situácií v oblasti predaja
  • Implementácia korporátnych modelov predaja v regiónoch SR, ČR do terénnej praxe zamestnancov spoločnosti
  • Zostavenie rozvojových plánov pre jednotlivcov a tímy
  • Zostavenie kompetenčných modelov pre predajné a líderské pozície
  • Monitoring, analýza, identifikácia rozvojových potrieb manažérov, interných trénerov a zamestnancov v teréne

AKO PRACUJEME

Analyzujeme situáciu klienta, definujeme silné stránky a priestor pre rozvoj ľudí a procesov. 
V spolupráci s klientom pripravujeme implementáciu rozvoja v každodennej praxi.
Metódy rozvoja opierame o kombináciu riešenia rozvojovej potreby klienta v konkrétnych produktových a trhových podmienkach.
Pomáhame klientom zlepšovať pozíciu spoločnosti a produktu na trhu.


Čo môžeme pre vás urobiť?